El título que las IA citan es el que tiene la forma de la pregunta, el 58 % frente al 24 %

Alguien termina de escribir un artículo y tiene que ponerle un título. Le llegan dos consejos, y se contradicen. El posicionamiento en buscadores le dice que ponga un número delante, «Los 10 mejores», porque es lo que los buscadores han premiado durante veinte años. La optimización para las IA le dice lo contrario, que plantee la pregunta que la página responde, porque un asistente busca una respuesta y no una lista.

Hemos dirimido los dos consejos sobre 4 791 respuestas de seis asistentes. Ninguno de los dos se sostiene.

Lo que decide no es una forma. Es una correspondencia.

Lo que se ve mirando solo las páginas citadas

El reflejo es recoger los títulos de las páginas citadas y contar. Sobre 15 024 citas de artículos, ese recuento devuelve esto.

La conclusión se escribe sola: publique listas numeradas con superlativo, no publique nunca preguntas. Es falsa, y por una razón que no tiene nada que ver con las IA. A ese recuento le falta el denominador. Si el 36 % de las páginas citadas lleva un número delante, puede que solo se deba a que el 36 % de las páginas que el motor tenía delante lo llevaba. Se mide la composición de la web, no una preferencia.

Faltan las páginas que el motor leyó y no citó.

El testigo

Uno de los seis motores las devuelve. Cuando Claude responde, el registro conserva tanto las páginas que citó como las que abrió sin citarlas. Los dos grupos vienen de la misma respuesta: misma pregunta, mismo motor, mismo instante, misma lengua, misma pasada de búsqueda. Lo que los separa es la cita misma.

Seiscientas sesenta y nueve respuestas llevan ese testigo, sobre 201 preguntas distintas y seis lenguas. Contienen 3 561 páginas citadas y 4 061 páginas leídas sin cita. El título se obtuvo para el 96,3 % de las 3 419 direcciones; una vez apartados los muros antirrobot y las páginas que no son artículos, quedan 5 606 observaciones sobre 657 respuestas.

A esos datos se les hace entonces una sola pregunta: entre las páginas que un motor tenía delante para una pregunta dada, ¿se citan más a menudo aquellas cuyo título lleva una marca determinada?

Las dos recetas caen juntas

Una razón de posibilidades de 1 quiere decir que la marca no cambia nada. El número delante mide 1,02 y el signo de interrogación 1,10, y el intervalo de uno y otro contiene el 1. No es falta de datos: con 5 606 observaciones, el intervalo del número delante excluye cualquier efecto superior al 16 %.

La pregunta invierte el signo

Los efectos no faltan. Apuntan en direcciones opuestas según lo que la pregunta pide, y se anulan al sumarlos. Estas son las tasas de cita observadas, una vez separadas las respuestas según la demanda.

El mismo título con superlativo, del tipo «Best CRM for small business», se cita el 24 % de las veces cuando la pregunta busca cómo hacer algo, y el 57 % cuando pregunta cuál es el mejor. Mismo corpus, mismo motor, misma semana.

En razones de posibilidades, sobre las páginas vistas en respuesta a una pregunta de tipo «cómo»: un título how-to vale 2,39, una lista numerada 0,28, un superlativo 0,15. En una pregunta de clasificación el superlativo vuelve a pasar por encima de 1, en 1,32, y el how-to baja a 0,66. El signo de interrogación obedece a la misma ley: vale 2,14 ante una pregunta de tipo «cómo» y 0,60 ante una pregunta que no lo es.

Un título cuya forma responde a la forma de la pregunta se cita 1,50 veces más. Y equivocarse de forma cuesta más que no llevar ninguna: en una pregunta de tipo «cómo», un título con superlativo se cita el 24 % de las veces mientras que un título sin marca particular se cita el 50 %.

Lo que gana en todas partes

Una sola medida sube en todas las familias de preguntas, en las cuatro lenguas con suficiente material para ser contrastadas y en los dos modelos del motor testigo: la parte de las palabras plenas de la pregunta que el título retoma.

La objeción es evidente: retomar las palabras de una pregunta es sencillamente tratar el tema. El corpus responde en parte. La dirección de una página ya dice mucho de su tema, y la correspondencia de la dirección por sí sola vale 1,37. Ahora bien, entre las páginas cuya dirección ya retoma la mitad de las palabras de la pregunta, aquellas cuyo título también las retoma se citan 4,36 veces más. El título pesa más allí donde el tema ya está resuelto.

Por lengua, el efecto va de 1,38 en inglés a 2,32 en alemán, 6,78 en español y 8,66 en francés. El inglés es el mercado más trabajado, por tanto aquel en el que los títulos ya se parecen más, y aquel en el que retomar la pregunta rinde menos.

Dos marcas de puntuación, y ninguna viene del folclore

Dos rasgos sobreviven a la corrección por contrastes múltiples. Un paréntesis en el título vale 1,46, y en dos de cada tres casos contiene un año: «(2026)», «(Guía 2026)». No dice nada del contenido: fecha la página dentro del único fragmento de texto que un motor ve antes de abrir nada. Dos puntos valen 0,80: el título en dos tiempos, «Tema: promesa», se cita una quinta parte menos.

Los motores no están de acuerdo entre sí

El testigo emparejado solo existe para un motor. Una segunda comparación cubre los seis, y es más débil: para una misma pregunta y una misma semana, se reúnen las páginas citadas por al menos un motor y se mira cuáles ha retenido cada uno.

ChatGPT y Perplexity van en direcciones opuestas sobre las mismas páginas: la lista numerada vale 0,29 en uno y 1,86 en el otro. El fondo del desacuerdo está en lo que cada uno cita, y los perfiles de sitios detrás de las respuestas ya lo decían: el 82 % de las citas de Perplexity son artículos, frente al 43 % en ChatGPT, que cita muchas más páginas de inicio, páginas de producto y documentación.

Las fuentes que cuentan tampoco se parecen entre sí. Cuarenta dominios superan las veinte citas de artículo en el corpus. La parte de sus títulos con un número delante va del 0 % al 100 %, mediana del 39 %. Treinta y uno de esos cuarenta dominios no emplean nunca un signo de interrogación, y ninguno pasa del 18 %. Imitar «lo que hacen los sitios citados» equivale a echarlo a suertes.

Qué cambia esto para usted

Escriba el título después de la pregunta, no antes. Parta de la formulación que su mercado teclea de verdad y retome sus palabras plenas en el título: es el único gesto que gana en todas partes, en las cuatro lenguas contrastadas como en los dos modelos del motor testigo.

Ajuste después la forma a la demanda. Una pregunta de tipo «cómo» pide un título how-to, una pregunta de tipo «cuál es el mejor» pide un superlativo, y equivocarse de forma cuesta más que no tener ninguna.

Feche en el título, entre paréntesis. El efecto es pequeño, pero es real y no depende de la pregunta.

Y deje de creer en las recetas de forma. El número delante y el signo de interrogación, tomados en sí mismos, no rinden nada. Lo que los hace funcionar es lo que tienen enfrente.

Método

El corpus cubre 4 791 respuestas de seis asistentes a 309 preguntas distintas, del 6 de julio al 2 de septiembre de 2026, en seis lenguas y sobre una veintena de sectores. Cada respuesta se archiva con sus fuentes citadas y su fecha, lo que da 46 712 citas hacia 24 978 direcciones en 8 763 dominios.

El análisis principal se apoya en las 669 respuestas en las que el motor devuelve también las páginas leídas sin cita. La prueba es un Cochran-Mantel-Haenszel estratificado por respuesta: cada respuesta es su propia comparación, lo que neutraliza la pregunta, la lengua, el sector y el instante. Los intervalos son los de Robins-Breslow-Greenland, confirmados por un bootstrap sobre las respuestas, y la corrección de Holm se aplica a la familia de las diez marcas contrastadas. Tres contrapruebas dejan los resultados en pie: una sola página por dominio y por respuesta, los títulos en bruto con el rótulo del sitio sin quitar, y el panel más grande retirado.

La rejilla de clasificación de los títulos se escribió antes de cualquier cálculo y luego se auditó a mano sobre setenta títulos sacados al azar. Aparecieron ocho defectos, entre ellos muros antirrobot tomados por títulos y una lista pasada por alto porque la palabra siguiente al número tenía dos letras. Los ocho se corrigieron y todo el análisis se rehízo.

Conviene decir tres límites. El testigo solo existe para un motor, en dos de sus modelos, donde el resultado se reproduce; la comparación entre los seis es descriptiva. El rango en el que se encontró una página no se conserva en el registro, lo que impide separar lo que la capa de búsqueda ordenó de lo que el modelo eligió: lo que se mide es el resultado que le interesa a un editor, ser citado en lugar de solo leído. Y el título es todo lo que observamos de la página, mientras que un título que retoma la pregunta suele ser una página que la responde; la comparación con la dirección limita la objeción sin levantarla.

Las partes de composición y la comparación entre motores se apoyan en los títulos obtenidos para un sorteo del 41 % de las direcciones del corpus. El corpus emparejado, por su parte, está obtenido al 96,3 %.

Medido con Epovest.