Quand une IA recommande un professionnel, 62 % des sources qu'elle cite sont son propre site

Demandez à une IA de vous conseiller un tatoueur à Bordeaux. Le tatouage est le métier du portfolio, et ce portfolio vit sur Instagram : c'est là que le travail se montre, que les clients commentent, que la réputation se fait. Sur les 361 sources que les moteurs ont citées pour répondre à cette question, les réseaux sociaux, toutes plateformes confondues, en portent 2 %.

Les tatoueurs que les réponses nomment, elles les nomment par leur propre domaine : bodyfikation.com, borustattoo.com, stertattoo.com, lepicerietattoo.com.

Le 2 août 2026, nous avons posé cinq questions de recommandation aux moteurs d'IA qui consultent le web, neuf fois chacune sur chaque moteur : 225 réponses, 1 813 sources citées, 264 domaines distincts. Le site du professionnel en porte 61,9 %.

Le conseil donné aux artisans et aux indépendants depuis quinze ans tient en une phrase : soyez présent là où le client cherche, c'est-à-dire sur les plateformes. Ce conseil décrit un monde où celui qui cherche est un humain. Quand celui qui répond est une IA, l'ordre des sources n'est pas le même.

Les 1 813 sources citées

Le premier rang revient au site du professionnel, avec un écart du simple au double sur le deuxième. Le dernier revient au réseau social, à 1,7 %, soit 30 citations sur 1 813 : LinkedIn en porte 19, Instagram 11, Facebook aucune.

Le contraste avec notre relevé précédent est net. Dans l'étude sur la couche d'intermédiation, sur des questions de découverte de catégorie posées en anglais dans le voyage de loisir, 19,5 % des sources citées étaient le site d'un professionnel classé par la réponse. Ici, sur des questions qui demandent un nom pour un métier et une ville, la part est de 61,9 %. Les deux relevés diffèrent par le secteur, la langue et la forme de la question : ce qui se lit est l'écart, pas sa cause.

La répartition tient sur les cinq questions, mais pas au même degré.

Le site propre arrive en tête des cinq, de 55 % chez le plombier à 71 % chez le consultant RSE. C'est le seul rang que les cinq questions partagent : tout le reste se déplace.

Les annuaires tiennent le deuxième rang

30,4 % des sources citées sont un agrégateur ou un annuaire, et cette part monte à 45 % sur la question du plombier, où elle arrive à dix points du site propre. Le constat se pose tel quel : la place de l'annuaire dans une réponse d'IA est loin d'être résiduelle.

Les domaines les plus cités de cette catégorie :

Ces neuf domaines portent à eux seuls 319 des 1 813 citations du relevé, soit 17,6 % du total. Le relevé compte 264 domaines distincts : la tête de la catégorie est courte, et le reste des citations se disperse.

Là où la presse pèse, elle pèse fort

La presse, les médias et les blogs pèsent 6,0 % de l'ensemble. Cette part vient presque entièrement d'une seule des cinq questions : 30 % des sources citées sur le tatoueur, 0 % sur les quatre autres.

Le tatouage est, des cinq métiers mesurés, celui dont un rédacteur fait des classements : les meilleurs salons d'une ville se rangent, se photographient et se publient. C'est cette matière éditoriale que les moteurs citent, et elle prend la place que le site propre et l'annuaire se partagent ailleurs.

Le levier n'est donc pas le même d'un métier à l'autre. Là où le sujet se prête au classement éditorial, c'est l'article d'un tiers qui porte la citation. Là où il ne s'y prête pas, la citation passe par le site du professionnel, puis par l'annuaire, et les deux ensemble portent alors plus de neuf sources citées sur dix. Lequel des deux porte un métier se lit métier par métier, en posant les mêmes questions à chacun, avant d'écrire la première page.

Méthode

Protocole. Le 2 août 2026, cinq questions de recommandation ont été posées en français aux moteurs d'IA qui consultent le web, par leurs API officielles, neuf fois chacune sur chaque moteur : ChatGPT, Gemini, Perplexity, Mistral et Grok. 225 réponses en tout. Les questions, mot pour mot :

• « Quel tatoueur me conseilles-tu à Bordeaux ? »
• « Je cherche un plombier fiable à Bordeaux, lequel me recommandes-tu ? »
• « Quel photographe de mariage recommandes-tu à Bordeaux ? »
• « Je cherche un consultant indépendant en cybersécurité à Bordeaux, qui me conseilles-tu ? »
• « Je cherche un consultant RSE indépendant en France, qui me recommandes-tu ? »

Recherche web. 213 des 225 réponses, soit 94,7 %, ont déclenché une recherche web au moment de répondre : Perplexity 45 sur 45, Mistral 45 sur 45, Grok 45 sur 45, Gemini 43 sur 45, ChatGPT 35 sur 45. Les chiffres portent donc en quasi-totalité sur des réponses formées à partir de pages lues à l'instant de la question. L'écart entre les moteurs sur ce seul signal est la raison pour laquelle un agrégat se lit toujours moteur par moteur, discipline posée par notre étude des profils de sites.

Unité de compte. Chaque source citée est ramenée au domaine enregistrable de son URL, la même unité que notre Atlas : deux pages d'un même site comptent pour un seul domaine.

Classement des domaines. Chaque domaine cité est rangé dans une catégorie et une seule. Le critère est unique, et c'est le seul jugement que porte cette étude : qui décide de ce qui est écrit sur la page.

• Site propre du professionnel : le domaine est exploité par un professionnel que la réponse recommande, par son atelier, son studio ou son cabinet. Ce qui y est écrit l'est par lui.
• Agrégateur ou annuaire : le domaine liste des professionnels d'un métier ou d'une zone, chacun sur sa fiche, et l'inscription y est ouverte. Le professionnel remplit sa fiche, l'exploitant décide de l'ordre et du format.
• Presse, média, blog : le domaine publie des articles signés par une rédaction ou par un auteur, et le professionnel qui y figure n'a pas la main sur ce qui s'y écrit.
• Réseau social : le domaine héberge des comptes et leurs publications, et l'ordre du fil appartient à la plateforme.

Un domaine qui remplit deux définitions est rangé sur celle qui décide du contenu de la page citée. La catégorie agrégateur ou annuaire est la seule dont les domaines sont nommés un à un : ses plus cités figurent plus haut, avec leur nombre de citations.

Portée. Trois bornes définissent ce que ces chiffres disent :

• ils décrivent le marché français, sur des questions posées en français ;
• ils décrivent cinq métiers, dont quatre sur une seule ville ;
• ils décrivent un jour de mesure, le 2 août 2026.

Le protocole se rejoue à l'identique, mêmes questions, mêmes répétitions, mêmes moteurs : cette vague en est la référence.